Bulk Email marketing，批量群发邮件很多人知道很赚钱，但是对于大部分人来说，却很难介入的一个领域。其中的原因，实在太多了。如果你能完整 的看完这个系列，我想也许你就会明白许多。
在开始之前，我想先普及一个法律上的常识，什么是合法的mailing，什么是spam。can-spam 2003这项法律是在2003年的时候由Bill推动通过的。在此之前，确实没有法律上的定义明确什么是spam。换句话说，就是你随便发，没人管你。详细的内容，请看这里。 http://www.business.ftc.gov/documents/bus61-can-spam-act-compliance-guide-business
其主要意思是 1) 你的list要有opt in的信息，主要就是opt in的时间，URL， IP, source URL
2) 禁止修改你的email的header，同时在你的email的里面要包含有你的公司/法人的实际地址，以及退订链接
3) 必须在十天内将退订者的信息从你的数据库中除去 这里面有一个很严肃的法律问题，如果你真的想进入email marketing领域，一个有限责任公司是必须的，他像一层乌龟壳一样，在外面保护着你，一旦有人对你进行诉讼，你的损失也仅仅是一个公司的财产而已。在米国的同学可以注册Nevada州的公司，加拿大的同学只能注册INC的公司，中国的同学，虽然有天朝这么一个天然的保护伞，但是我还是强烈建议你注册一个HK的limited的公司，也就是几千块rmb而已。
对于footer上的实际地址，可以考虑租用米国一些公司提供的地址，这样会显得比较专业。google上搜索mailbox forwarding, 你会发现很多。 Can spam 2003法律虽然是由米国颁布的，但是基本上其他的每个国家的法律基本上和can spam 2003是一样的。而且大多数的时候，我们的mail server都在米国，目标客户也在米国。从法律上明确了什么是合法以后，我们就可以讨论一下emailm arketing的基础知识。
Email marketing主要分为两大类，一类就是bulk mailing，另外一类就是small scale mailing，也就是平时大家所说emailmarketing，自己收集list。 那么他们有什么区别呢？
从字面上面，是量大和量小的关系。从list方面来说，是自己收集list还是去买list的问题。这是比较明显的两个方面。其余的区别还是需要你阅读完整个专题。
我相信以后的主流是small scale mailing， 但是这里我想首先讨论一下bulk mailing，这样便于各位tx理解为什么例如aweber这类服务商的比较苛刻的要求了。对于bulk mailing来说，基本米国各大agency都有自己的mailing team，甚至很多agency就靠email team再支持。而且很多的affiliate network，就是靠mailing起家的。 CPA empire，也就是现在的affiliate.com， 在cpa network中，是最大的email agency， 有兴趣的同学可以查下他的CEO Scott。同样，像A4D （靠spam）， 前Neverblue的email division AKMG， 以及crushads，abovealloffers，都是靠bulk mailing起家的，而且现在其主要收入仍然靠的是mailing
这里插进来一些概念：
MTA： Mail Transfer Agent， 说白了就是一个发信的程序，平常我们常见的免费开源的是postfix,exim, qmail , sendmail etc， 收费的例如power mta，green arrow等。
ESP: email sending platform 这个是一个比较完整的emailmarketing的解决方案，我们可以再里面存储我们的数据，email模板，发信等等。大家平时所说的aweber，icontact，mailchimp等等，就可以认为是ESP。
那么ESP和MTA有什么区别呢？ 我们可以把MTA看成是一个backend，frontend 可以认为是另外一个软件，用来存储我们的email list，把数据写入MTA等等。 Frontend+backend， 就组成了一个完整的ESP。 Hard Bounce: 简单的说就是不存在的email 数据，一般返回来的smtp code是5XX Soft bounce： 由于某种原因暂时无法投递反弹回来的email data，smtp代码一般是4xx DOI or COI：
double opt in, confirmed opt in. 就是收集的email data，必须要验证邮箱。
SOI：single opt in， 和上面类似，就是email不需要验证。
Domain Keys/DKIM： 最基本的对email进行验证的一种方式，相对来说比较复杂。 目前基本上对yahoo，gmail， Hotmail，aol进行发信，必须要进行DKIM验证。Gmail最近还升级到1024bit的DKIM验证方式。毫无疑问，这会增大服务器的资源消耗和流量消耗。
MIME：Email信件的基本格式，各位童鞋看下自己的email的header的源代码，必定会有MIME这个标签。具体的需要自己google
SPF：sender policy framework, 一种在DNS level进行email验证的方式，必须要有。
SPAM traps： 各大反垃圾邮件组织自己设置的email， 按照中国的话来说就是毒药。你一旦把信发到这些地址，就意味着你的domain， 你的server，会被你的ISP ban掉。比较著名的anti-spam组织，就是spamhaus，barracuda 等等。 很不幸，中国仍是世界上最大的spam的基地。
TLD：TopLevel Domains， 在mailing中，一般指的是四大ISP: yahoo, Hotmail, gmail. Aol。 其email用户的数量大小，也是这个顺序（仅指米国）。 ROKSO：Spamhaus的spammer排行榜，简单形象的说。很高兴也很不幸的是，上面有很多的中国人。
那么什么样的算bulking mailing？ 简单的来说，可以从list大小来区分。 100,000 及其以下，可以认为是small scale mailing， 这里面的email list，一般都是由自己收集的，按照老外的话，就是small business list。 很多中小型公司的list，在也这个范围内。
对于使用的ESP来说，一般都是使用类似于aweber,constant contact, mailchimp(no affiliate offers), icontact等等。 100,000 to 500,000以及以上，这个阶段可以认为已经进入bulk mailing的初始阶段。对于大公司来说，他们的email数据是自己拥有的，例如bestbuy，futureshop， Lenovo （list很有可能超过500,000）。但是对于marketer来说，其数据基本都是买的，也就是SOI的数据。在这个阶段，你要是使用aweber一类的3rdparty 服务，我估计你的数据都还没有上传，就被他们的内部监测ban掉你的账户了。就算你辛辛苦苦的上传好了，天价的费用，也让你很难承受。所以在这个阶段，一般都是使用自己的in-house solution，或者购买enterprise的solution。
目前我们正在研发自己的in-house solution，对于enterprise的solution来说，其license的价格随着ESP的不同而不同，有的是month to month lease的，一般1k-5k左右（注意这只是一个license的价格，大部分人都是使用5-10个license）例如DA， voloMP等等，也有一次性买断的，一般在20k美金左右例如robomail和 powermta。 我使用的是什么ESP?在这里我可以很明确的告诉你我拥有多个ESP，并且自己的solution也在研发当中。但是其中我最喜欢的就是PowerMTA, 通过我们自己的技术，每分钟的写入速度是20w， 写出速度20w。
在很久很久以前，bulking mailing就是比谁发的快，但是现在早已不是那个时代了。这里面有太多的因素去需要你去控制。所以不要认为有一个ESP，你就能inbox。 ESP就是一个工具，你需要不断的tune它，才能让他发挥最大的性能。 很多人可能会被这么高额的upfront cost吓到，但是如果你看了下面的利润分析，也许就不会有这种感觉了。
Bulk Mailing Metrics： ecpm: revenue per thousands recipients, 说白了就是每千人给你带来的利润。 我们可以简单的算一下，以专门inbox yahoo为例，ecpm一般为$2-$5,取个平均数，$3.5来算，入门级的mailer一天一般为1million的发信量， 一些做的好的mailer，一般最少是20 million，大家可以自己估算一下。（注意这里我没有考虑IP的问题，IP和domain的费用一般是在最少2k刀左右，每个月） 看着是不是很简单？其实实际的情况要比这个复杂的太多太多太多了。如果你想作为一个专职的mailer， 那么我建议你起码要是一个合格的linux管理员。（因为linux平台要比windows稳定的太多，而且速度快。虽然有一些ESP是基于windows，但是95%的esp都是linux based）
下面我们继续说email marketing的一些东西。在上一期专题中，我们已经从宏观上对bulk mailing有所了解，这一期也将会继续介绍，但是鉴于bulk mailing的upfront cost巨大，而且对linux的要求比较高，所以从考虑大多数人的角度出发，small scale mailing才是我们的重点。但是对bulk mailing有个简单的了解，会更有助于我们的smallscale mailing，相信也会对论坛中一些专注于外贸的人有所帮助。
经过第一期专题，我假设你已经懂得什么是rDNS， DKIM， SPF， senderID，FBL等等。对于mailing来说，无非就是data (email的数据)， ESP， IP/domain, strategy等等。
我们先从data来说。这个算是一个比较大的话题。
从target domain的角度来说，data分为三大类 （以USmarket为例）：TLD， Cable 和 GI
TLD：虽然表面上的意思是toplevel domain，但是他泛指米国四大ISP， Yahoo, Microsoft, Google and Aol. 米国市场的占有率也按照这个顺序排队。注意，每个国家的定义不同，如果在中国，我估计就是qq和163了。 Inbox TLD是比较麻烦的，每家公司都有自己的策略。
Cable：米国提供cable服务的公司，都会提供email信箱给自己的顾客。这里面做的比较大的公司有comcast，sbcglobal，rr(roadrunner), verizon，at&t等等。 Cable domain的inbox比TLD要难的多。因为他对IP和domain的要求比较严格，一般都是使用virgin IP。这些大的cable公司，每个公司或者使用自己的一套filter策略，例如comcast和rr；或者将email服务托管给yahoo，gmail或者微软， 例如sbcglobal就是使用的yahoo的服务。以前cable公司大部分都是使用的yahoo的服务，近年来有往gmail转变的趋势。并且cable公司组成了一个自己的联盟来监测spam，叫做cloudmark。这个联盟太狠了，一旦你的IP和domain被他们抓住，发往其他的cable服务商的email，也会全部被decline。注意，是decline，不是移到junkbox。
GI：这个单词简单的说就是general internet。就是除了TLD和cable意外其他domain，都是GI。我们平常所说的B2B data，其实就是GI。很多搞外贸的数据，也是GI。GI是这三种type最容易inbox的。为什么呢？ 首先他们很多都是small business，估计有90%， 他们的email solution都是很简单，像很多人一样一个cpanel就解决了, 没有什么高级的email filter手段，撑死使用spam assassin来做简单的过滤。一般的服务商都会将SA score设置为5，经过优化的email creative，一般都是可以在1-2之间的。这类数据也是spammer最喜欢的。 同时，也要注意到，还有10%左右的GI data也是使用托管服务的，占里面的份额的最大的，就是gmail和everyone.net了。凡是使用gmail托管的GI domain，一定要在你的数据库中block掉，因为你一般是很难inbox gmail的，同时也会损坏你的IPreputation。
在这里我觉得很有必要介绍一下spamassassin。http://spamassassin.apache.org/
SA是由apache 基金会支持的一个project，他被广告的应用于各种linux为基础的smtp服务器上，作为spamfilter的第二层监测 （第一层监测就是IP和domain的reputation）. 如果想成为一个合格的bulk mailer，必须要理解SA中的各种规则。所以你的制作的email creative的第一步，就是其SAscore要低于5，其实低于3是最好的。同时SA融合了世界上主流的一些anti-spam组织的blacklist,例如barracuda,surbl等等，并且这些blacklist占了很高的分数。 而spammer的domain和IP基本上都会被各种组织blacklisted，所以他们的email的SAscore基本都是大于5的。。。所以说，spammer的日子现在也不好混了呢。
Data有分类，mailer也是有分类的。有GI mailer，有TLD mailer，也有cable mailer。每种mailer都有自己的pros和cons。 GI mailer来钱快，但是经常忙着被ISP shutdown 服务器。因为世界上99%的traps都在GI的data当中。TLD mailer呢，需要比较高的技术， 对ESP和IP的要求也比较高。来钱比较慢，但是ecpm比较高，而且很稳定，很少会被ISP shutdown。TLD mailer也分为yahoo mailer，aol mailer等等。Yahoo和aol是最容易inbox的，hotmail其次，gmail 最难。说到这里，一直有人问我，如果作弊email的traffic，我想说到这里，你应该明白了吧，嘿嘿。Cable mailer在技术上和TLD的差别不大，主要是需要良好的IP。
下面说一下data的来源问题。有的同学一直不清楚什么样的data是合法，什么是非法。先说说非法的data，一般就是spammer用的。简单点的就是通过一些工具， 来搜集网页上的一些email data。请注意，最起码40%以上的数据都是traps(关于什么是traps，请翻阅专题第一篇)，更不用提那些hard bounce了。这种数据，只有一个email，没有其他的信息，更没有用户的许可，非法！稍微高级一点的spammer，也许可以通过找人爆个库啊，能弄出来很多的数据，data有email和opt in的信息，但是没有用户的许可，非法。(optin的信息，只的是除了email之外，还要有optin的date,time stamp, URL, IP, URL上要有privacy policy)
那么合法的数据是怎么来的呢？
一种是coreg， 也是数量最大，质量最差的以一种来源。详细说起coreg，估计又得一个专题，就不多说。
一种就是通过call center，最近很火，质量也很好。
还有一种质量比较好的，就是我们平常所做的一些offer。基本上所有的leads都会在市场进行流通的。一个比较简单的例子，也是最常见的就是email submit， payday loan，cash advance, free trial等等。下图就是一个简单的email submit的offer，请注意图中所示的那个privacy policy的链接，上面必定会写数据会share给3rd party进行optimization。
如此来的数据，基本就是合法的。就算是自己进行收集list的同学, 也最好准备一个privacy policy，这样就算有人投诉，你把这个一亮，ISP和anti-spam组织也没话说。
那么哪里去买合法的数据？
Coreg的数据哪里都有，google一下就会发现大量的数据公司。但是好的数据，真的是太难太难找了。Data source，也被各家公司视为机密。而且这里面的水，实在是很深很深，刚入行的人，基本会被各种data broker骗的晕头转向。很抱歉，也不要让我为难，问我data source的来源。应用一些关键词，google能够提供给你所想要的。
Ok，那么现在假设我们选好了ESP，买好了data，下面该做什么呢？
上一期专题写了一些关于data上面的比较基础的一些东西， 这个虽然是bulkmailing当中很重要的一部分，但是其他一些比较小的细节更不能忽略，否则，一切白费，不仅浪费大量的dollar，更重要的是浪费了你的时间。
一些比较基础的components： ESP， Data，IP，domain， Server， DNS（optional）
ESP和data分别在专题一和专题二中详细解说了,下面我们来看看其余的components.
Server: 就是存放我们的ESP的服务器。
基本上来说，米国所有的dedicatedserver 服务商都可以满足我们的要求，但是有几点需要注意：
a) 有的dedicated server的服务商不喜欢bulkmailing的traffic。。一旦发现，直接ban。这种服务商很少。
b) 有的dedicatedserver服务商直接封掉了25smtp端口，这种服务商也很少。
c) 如果你需要GRE Tunnel的话，有的服务商也是把tunnel直接封掉的，这种服务商也很少，但是有一家非常的出名，那就是softlayer。还有一家colo比较出名，但是我想大部分人不会去colo的。
d) 如果MTA也在这台服务上的话，那么最好准备大流量的服务器，一般来说10TB 勉强可以了。
由于ESP包括frontend 和MTA两部分，这个概念在第一期中说过。 Frontend主要是对数据的管理以及emailcreative写入MTA， MTA则主要用于发信。一般来说frontend也是由几个components集合而成(DNS,database, injector)
Frontend和backend既可以host在同一个服务器上，也可以host在不同的服务器上。(对于海量的数据，一般是将它们分开放，并且frontend的每一个component都单独使用自己的服务器，甚至对数据库进行服务器集群)
IP: mail不同类型的data，所需要的IPamount和quality是不一样的。
IP的quality在mailTLD和cable的domain的时候是非常的重要的。稍后详说。 对于GI的data来说，一般需要的IP是/27起的，对于TLD和cable的IP，一般就是/24起了，价格在$300-$1000之间每个月。对于GI的IP，你只能去寻找那些卖服务器的，并且可以提供/27 IP的。但是对于/24以上的IP，我估计很难会有任何ISP或者DC愿意提供给你， 除非你租了机房的一个fullcabinet。于是乎，这样市场上就诞生了很多的IPbroker的存在。也就说， 他们可以向你提供IP，但是不提供服务器， 你需要使用GREtunnel 或者其他的方式将IPtunnel到你的MTA所在的服务器，只有这样，你的MTA才能利用这些externalIPs. 几乎对于买个TLDmailer来说，拥有很多/24，或者/22 都不稀奇，甚至有一些很大的mailer拥有一些/16的IP， 如果你能自己估计一下这些IP每个月的cost，我相信你会很吃惊的呵呵。
上面所说的仅仅是IP的数量，但是IP的质量才是最重要的。IP的质量问题是我想写这个bulkmailing的最基本的原因，看完了下一段，你就应该能够明白，为什么在论坛刚重新开放注册的时候，我会强制要求验证email。
Mail GI的人是不会,也不用去注意IPquality的。对于TLD和cable来说，尤其的重要。就拿yahoo来说（其他的domain类似），yahoo的内部有一个自己的IPreputation的system，你的IP 能够往yahoo里面发多少信 （从speed和amount 来说），完全取决于你的IP的reputation。除了这些ISP自己的reputationsystem，还有两个世界范围内被广泛使用的IPreputation system: senderscore.org andsenderbase.org.
我记得我的一个学员(做外贸的)曾经在群里问我，问什么他们自己的邮件服务器发出去的信对方总是收不到。我当时就说，你去查下IP的reputation吧，肯定有问题。后来他查了一下，果然如此，sender score只有40几分，这样的分数，基本上是要被所有的主流ISP和cable所拒绝的。在我的印象中， 基本上例如DELL， cisco, IBM,blackberry等世界大公司，都在使用这些IPreputation system.
这个分数是怎么确定的呢？
首先我可以告诉你的是，世界上有很多email流量监测组织，在监测每个IP的发信情况，并且会对这些IP 进行评测。数据库中有太多的无效的emailaddress，以及traps，softbounce还有用户的投诉都会极大的降低IP的reputation.维持一个良好的reputation， 可以让从你的IP中发出的信件，起码不会被各大ISP拒收。
这也就是论坛重开的时候，我为什么强制大家要 email 验证了，首先确保了我的数据库当中没有fakeemail address，其次，当你open甚至click论坛给你发的email的时候，这个就是用户和email的engagement行为，which 是对这个IP的reputation加分的。同时这些ISP的internal IP reputation system也会知道，“噢这个IP发的信都是合法的，大家都喜欢点击，下回不能放垃圾箱了 “. 有兴趣的同学可以去查下论坛IP的senderscore，绝对在95以上。(QQ邮箱太流氓，不按规矩办事，吐槽下)
可以说的是，你如果能够玩转senderscore，你就玩转了bulkmailing。
说到了这里，我想大家也就应该能够明白为什么这些3rdparty服务商能够维持一个高inboxrate了(除了whitelist IP意外)。我想大家也就明白了aweber之类的，必须要求DOI的数据了(你自己说DOI不算，必须他们的系统自己认定的DOI才算)。Aweber不仅收了你的钱，你还帮他们提升他们的IPreputation，这种事情不能太美哦。
我上面说了这么多关于IP的reputation的问题，就是为了后面的smallscale mailing打基础。自己收集list去发email， 一个IP足够，或者/28IP就可以了，但是一定要是用DOI，因为对于SOI的数据来说，最少有50%的数据是假的或者已经报废的了，which 将会严重影响你的IP的reputation，估计过不了两天 你的IP就会报废。
Domain: 对于domain来说，需要注意的就是domainregistrar， 不同的domainregistrar，对于投诉的处理是不一样的。一个很著名的例子就是GD和dynadot,一旦他们收到投诉，你的账户就会整个被suspend， 无论是spamabuse， 或者DMCAabuse，以及仿牌投诉等等。对于一个账户里面有几千个域名的人来说，这种损失是巨大的。在投诉的处理方面以及其他的各种方面,做的比较好的是namecheap和internetbs (推荐使用), enom也不错。另外说句，论坛也会推出域名服务噢，价格大家会喜欢的，应该会在近期。
DNS: 这个问题说简单也简单，说复杂也复杂的要命。是使用域名注册商提供的dns呢，还是自己搭建dns？ 自己搭建dns的话，是为每个域名都建立自己的DNS还是 几个域名公用一个DNS呢？ 这里面的问题多多，每种方式都有自己的适用方式。简单的说，使用域名注册商的最简单！ 但是我推荐搭建自己的DNS服务器，通过使用myDNS,将DNS的zone 数据库化。这里面涉及到一个DNS和zone的比率问题，就不多说。
抬头一看，word又写了三页纸。今天就到此为止吧。有了前三节的基础知识，下面一节，也是bulkmailing的最后一节，我们来说说最重要的一节: mailing strategy.
你已经对ESP,Data, IP, Domain, Server, DNS, IP reputation有所了解，我们就可以开始build mailing当中最重要的一步:mailing strategy!
假设你有已经拥有了一个企业级的ESP,和一些datacompany签订协议，使用revshare的data， 并且已经有了最起码/27的IP等等。在开始mailing之前，一个很简单但是却很重要的问题摆在我们面前，我们去mail什么东西？
所以这里就有了一个CPCVS CPA的讨论。是的，你没有看错，你是可以mailCPC的offer的，而且在各大CPA联盟当中都有的，尤其是一些mailingfocused 的network， CPC的offer更是数不胜数，而且不要小看这些CPC offer在不同的联盟之间的价格差异。举个简单的例子来说，情人节之前有个非常好的CPCoffer叫做valentineflower, W4给的是$0.55per click, 别的联盟给的是$0.65甚至$0.7，看着差异并不是很大，对吧？我的一个mailerfriend， test了一下，TLD的data，一天搞到了100k的点击，大家可以自己算一下，如果我们选择的是W4的话，W4赚到了多少。。。
CPC这么容易赚钱，但是广告商也不是白痴，如果你的mailingtraffic没有任何quality，不给他们带来转化的话他们会立刻shutdown你的aff ID的。
那么到底是cpc还是cpa好呢？我个人认为，如果你没有任何经验，CPC是最好的选择，起码点击一下就算一个点击的钱。 如果自己monetizeCPA的话，很容易一个转化没有。
首先，无论你是要mailCPC还是CPA，你都要明白你的data的demo，也就是需要你去看你的date的source，明白你要mail哪一类的offer。 比如说来自coupon站点的data，基本demo是30+的female，学历不高，一般处于社会的中低层。OK，我最喜欢这样的demo，因为基本上所有的offer都很合适。 首先，是竞争对手的offer，也就是各种coupon的offer，女人爱美，岁数又大了，也可以test一些skincare，weight loss的rebill，效果非常的好哦，我经常得到$2以上的EPC。这类妇女一般也没有什么好的收入，你也push一些bizopp的rebill，当然是要带presell的lander了。每到月底的时候，家里一般会比较缺钱。所以你又可以上一些payday，cash advance之类的offer（注意，米国人不存钱，所以是挣多少，花多少，如果工资发晚一天，就会全家饿肚子，所以payday之类的offer是一个非常大的vertical，支撑了米国一些特别大的network）。总而言之，基本上所有的offer都是可以往上靠的，甚至maleenchancement之类的offer哦，效果也不错，大家都懂的。
说完了data的demo，那么我们从哪里去找CPC的offer呢？首先，一些比较大的mailer为主的network，比如说w4， akmg等等，都是有cpc的，但是很少，撑死几十个，而且十分重视你的流量的quality。其实大家主要mail的都是一些CPC的network，里面最大的，当之无愧的就是adknowledge.com。 很多人都认为adk是一家cpa的network，其实不然。 Adk应该算是米国最大的cpcnetwork，拥有多个上层feed，不仅仅是google， yahoo，还有很多自己的feed，更多多家世界500强的offer，按照cpc的模式让你推广。有兴趣的同学可以研究一下他们家的integratedCPC。这个产品，是我 目前最大的收入来源之一，全部自动，不用费一点心思。ADK还算是比较好加入，但是其他一些比较著名的CPCnetwork就比较难了，一般在月receivable在30k以上的才有资格，比如说ob，全部都是yahoo的feed。 其实建立一个自己的mailingCPC network并不是很难，搞到一些比较好的feed就ok，mail的quality是最好的，甚至高于SEO。
对于CPA的offer，一些比较著名的mailingnetwork，比如说affiliate.com,w4, crush, akmg等等，还有很多是private的(这些才算是真正的private，如果不是业内人士根本就不知道，比如说digitalmarket等等。。。像EWA那么霸气的private，基本没有). 这里插一句，CPAEmpire,也就是现在的affiliate.com，可以算得上是米国最大的mailingagency。。。而且他们也主要靠internalmailing，并且米国大的mailer都认他们家。。。。所以说，只要canspam2003没有改变，别的联盟倒了，他们也不会倒，甚至会更强大。因为他们不仅价格高，而且能够帮你handlecomplaint。在这里插两个我最喜欢的offer， mate1和match，做cpa的人应该能够明白什么意思。
下面具体说一下该如何mail。对于GI的data，没有什么好说的，而且我记得前面也说过了，就是每次drop使用一个IP，每500k的数据更换一次IP。每天不停的换IP和domain就ok了，不需要考虑什么IPreputation，domain reputation. GI的game，就是一个burnand churn的game， volumeis the key. 前提是，你有一个拿的出手的企业级别的ESP。有兴趣的同学，可以看下我在email正在连载的帖子。
我们着重说一下对于TLD的mailstrategy，一般来说四大TLD的难以程度，为AOL< yahoo < Hotmail ; O# O) H6 o. I& m5 ~# U3 G
我主要以其中最具代表性的yahoo为例说一下大家常用的策略。只是简单的说一下，不会太扯到核心的技术。 Yahoo是米国第一大邮箱，养活了米国那么多的marketingagency。如果说yahoo改变inbox的政策，不知道得有多少人失业。。。。。
对于yahoo来说，最起码你要去用/24的IP这样才能保证最基本的ecpm。假设这/24的IP手机全新的，没有任何reputation。
1) ESP对yahoo进行配置， 20 email per connection,3 connections，同时注册yahoo的FBL
2) Warm up IP. Yahoo内部就有自己的一个IP reputation的system，对于全新的IP段，你需要有一个warmup的过程，在这个过程当中，不断的提高自己的reputation。一般来说，刚开始，每个IP500 email per day， 持续两个星期，从第三个星期开始，每天提高10%的amount，持续两个星期，就可以商量了。 一个月后，可以到每个IP20k-100k per day的水平。Yahoo的ip reputationsystem，最看重的就是你的hardbounce以及complaintrate了。
3）Hard bounce比较好解决，大家一般都是用一个/24来 filterout hard bounce， 然后再移到一个比较的IP段去mail。 对于complaintrate来说，就比较麻烦，需要你在emailcreative上进行好好的优化。
4） IP和domain的比例问题。如果你有钱可以每个IP配一个domain。。。大家更普遍的做法，是每个domain绑定到不大于25个IP， 用subdomain。 这样能够省很多的money。。。因为很多的人都是用/20甚至/16来inboxyahoo的，有兴趣的可以自己算下能剩下多少钱。
对于Yahoo来说，上面就是基本的大概步骤。下面我们来做下利润分析 (basedon /24 IP)
一个/24 IP，为了便于计算，我们认为有250个IP, 同时yahoo的ecpm一般在$2-$5左右，我们取$3
在ip warm up的那一个月，500/ip/day, 所以我们有
250*500*30*3/1000= $11250
抛去ESP的license，IP， domain的费用，一个月9k的利润是足够了。(当然，如果你monetize不好的话，可能月就是epcm为$1左右)
从第二个月开始，20k/ip/day(保守估计)
250*20000*30*3/1000=$450k
利润率大家可以看到。当然我的这个metrics是建立在很完美的才基础上的，忽略了一切可能发生的问题。但是基本来说，从第二个月开始，$100k是基本保本的。。。建立在你良好的monetize的基础之上的。但是要考虑到，这个只是一个/24哦，要知道大的mailer都是/16起的。。所以说天外有天，咱们的路还很长远。。。。
每个人都是在不断的发展的过程中来调整自己的目标的，我相信大家也是如此。
我当初刚进入这一行业， affiliate marketing，和大家一样，就是为了赚一个零花钱，很多认识我比较早的人也都知道我是卖站的。毕业之前，我还在考虑是不是要全职做这一行，毕竟在国内不是一份很光彩的工作。出国以后，才发现affiliatemarketing在国外是一个很正当的行业，有很多很大的公司，我记得我还写过一篇文章，讨论上市的marketing公司，印象最深的就是VCLK和ICLK， 不过现在ICLK已经被yahoo收购了，当时就在想去这些公司实习一下，学习一下人家先进的技术，开开自己的公司，楼上办公，楼下咖啡厅。当我从mediabuying，social media全面转型为emailtraffic的时候，我也在考虑研发自己的ESP，顺便建立自己IDC以及own domain registrar.
人生的每一步，都需要设立好自己的目标，然后全力去执行。
邮件为例具体讲解下邮件认证： 首先我们来讲其中一个重要的DKIM-Signature，大家看advertcn的邮件头就有DKIM信息， DKIM-Signature: v=1; a=rsa-sha256; q=dns/txt; c=relaxed/relaxed; d=e.advertcn.com; s=default; h=Date:Message-Id:Content-Transfer-Encoding:Content-type:MIME-Version:From:Subject:To; bh=CYJPxiyGbv1b8lb6ARhaBoJhfdizppB4C1WTbFzmwqY=; b=tbpi2GShQQAKtDPbxUyOsYepi6t9fZWCIj6SmgXmdi1V9mLe+LrPEV7INri4jkvOaFvXBWRw66K/97umJ43ydjBVymULAhmSy4HsPbgf+1ZK+/Gkqzj/fVyJobusIt2CIGsxYBCQjPBGjMzeeJ1R+RZhhZu7Wo9o9ohG729QG0s=; Received: from advertcn by e.advertcn.com with local (Exim 4.80) (envelope-from <advertcn@e.advertcn.com>) id 1Tn0F5-0007Lw-EG for *****@qq.com; Sun, 23 Dec 2012 21:06:23 -0800
包括使用esp（俺也装一回）—mailchimp发布newsletter邮件头里头也有DKIM信息。
DKIM-Signature: v=1; a=rsa-sha1; c=relaxed/relaxed; s=k1; d=mail79.us2.rsgsv.net; h=Subject:From:Reply-To:Toate:Message-IDist-Unsubscribe:Sender:Content-Type:MIME-Version; i=support=3Dadvertcn.com@mail79.us2.rsgsv.net; bh=+PynA3gt1ra1TJrqhh5UQVCagUI=; b=wKPzikdkEbZhPRfB05hJrv7g/9HkQm7q71rSEQ2vmP7SE3u+8bUSBgJCtBvpr/yE55tsISnqH34G pEPteIj5PDESBZ/Uf0A9URxNrOovtxhioftkD7/bbWpq7WsmIM0cx975hnaEkN+H4YuTo5ykWInk ltJx+OYOo/hQHrZSKjQ= DomainKey-Signature: a=rsa-sha1; c=nofws; q=dns; s=k1; d=mail79.us2.rsgsv.net; b=SqTgydpQ4rBViJVW9qboJfK1ZPxSHlzFpKmbVHSaPem6GGirz6GT+MAXLy1kdSb+gUS5Oz4Pogyj 5MKNb0r8ssdEQIyyS5ncCI493gwSIajZpSrekmrvET7mAuQLGTTjBQzfXSGXQGk9H01FO+I0dVzI KeXqgxhWJJ9ozk4g5/8=;
为什么上面的多了一个DomainKey-Signature呢，这里的DKIM以及雅虎的DomainKey还有微软的sender id都是邮件认证标准之一，只是DKIM更被普遍接受。（不知道这里说的对不对，请河马说明一下） FYI：百度百科DKIM的解释http://baike.baidu.com/view/2809478.htm 那么要怎么设置设个这个DKIM玩意呢，如果你使用cpanel面板会发现有个电子邮件验证，点击进去会看到相应的设置。 进入到相应的设置页面后，会发现有另外一个我们接下来要提到的邮件认证服务另外一个spf，这里的spf可不是防晒指数哦。 这里我们通过spf查看工具，看下advertcn的SPF设置。
通过上图spf的设置说明我们现在就可以判断66.212.31.186就是advertcn的服务器IP地址了，感兴趣的朋友可以去查下IP是不是。 好了，关于邮件认证最重要的两个东西DKIM和SPF就讲到这里了，偶会的也不多啦。细心的朋友可以多多留心下一些商家的邮件头信息，你就会发现各家的细节和所用的邮件发送服务。 补充一些有用的链接： 知乎的邮件系统为什么不再用 Amazon SES 了？ http://www.zhihu.com/question/20088568QQ邮件群发指南http://service.mail.qq.com/cgi-b … d=20006&&no=1000588另外mailchimp还有sendgrid的博客里头也有些不少关于邮件营销知识的介绍，感兴趣的朋友可以了解下，下次不能被河马的一堆专业知识给唬住了。
Email Marketing 实战
系统已经初步搭建。
MTA: PowerMTA + Oempro
DNS: PowerDNS + Amazon Ec2
POP3服务器: QQ企业邮箱
Oempro管理邮件列表、广告列表、统计。
PowerMTA管理ip、域名、发信速度。
POP3服务器管理bounces、fbl、abuse、postmaster邮箱。
PowerDNS直接mysql写入数据，数据结构简单，表清晰适合二次开发，用来管理发信域名。
Amazon Ec2目前使用的是免费一个月的linux版本，延迟很不错，比我用的第三方dns还好。基本延迟就在100-150ms。
QQ企业邮箱免费版本可以管理200个邮箱，先使用着，以后考虑自己搭建。设置十分方便，修改下mx记录就可以了。
起步最少得需要投资3.5K公司 10个域名$81.7 250个ip$250 还有vps$20 等等 也得要5K rmb吧
新手还是选择类似ESP，Amazon SES，mandrill，icontact，mailchimp 等等有免费的，先试试手
PowerMTA：
安装：windows环境，直接运行setup搞定。
配置：已经使用过两种发信。
第一种是直接中转，如果oempro和powerMTA装在一起就不用管了，没有装一起那么要设置
允许指定ip转发always-allow-relaying yes
复制代码
或者smtp账户登录
password "password"
source {auth1}
always-allow-relaying yes
复制代码
第二种是读取文件
邮件存放在c:\email 里pmta自动读取
pickup c:\email c:\badmail
复制代码
Oempro:安装：简单
配置：
使用powerMTA的smtp来发信，在admin里直接指定powerMTA的ip地址。
使用powerMTA的pickup发信，直接设置Save to Directory，将保存的目录设置到powerMTA的pickup目录。
PowerDNS：
安装：这个安装最麻烦了。。。
安装环境centos5.x 32位
1.使用一键安装
http://blog.xaoyo.net/powerdns/
复制代码
2.安装后别进入页面进行设置，还需要安装pear 和 mdb2
http://wenku.it168.com/d_000792073.shtml
复制代码
pear会提示版本过低，自己处理，有提示。
3.登录你的服务器/powerdns/install进行设置，
http://www.chinaz.com/web/2011/1011/213167.shtml
复制代码
其中powerAdmin，就是step 4.里面的user 最好设置为root。
4.最后全部搞定登录帐号是admin,密码我不知道。
PowerDNS直接用官网的RPM，然后按照官方文档导入mysql，改下pdns.conf的数据库连接，安装poweradmin，搞定
不要使用qq 企业邮箱，自己搭建posfix 作为 incoming emails server， 可以catch all 的。。同时也非常方便你parse。。。
你会发现你会收到海量的email。。同时还会被别人spam。。。那个时候你就可以出损招了
如何规范化地群发邮件？
一、 如何选择邮件系统
搭建起邮件服务器，你需要邮件系统的基本知识，SMTP协议规范，MIME编码规范，MX记录的基础知识请参考相应的RFC文档。
（一）IP地址选择
选 择放置邮件服务器的IDC，更准确地说是所在的IP段，应选择处于完全静态C类IP段之内，最好B类IP段也是静态的。注意有时运营商分配的单个所谓静态 IP，可能处于一段C类动态IP段（如ADSL）之内，这时候你的IP就很容易被认为是动态IP，要知道，动态IP在邮件运营商那里是不受欢迎的。另外要 检查IP是否被列入国际黑名单（RBL），很多RBL经常将国内的整个B段列入黑名单的。
（二）邮件发送软件选择
使用一个权威的第三方发送软件，可以免去你很多烦恼。POSTFIX、QMAIL、FOXMAIL、AIMC、COREMAIL等在编码规范、SMTP会话规范方面都有着可靠的经验，基本不会出现协议级的低等错误。如果你选择自主开发，那就要好好补习RFC文档了。
如果你的系统有提供给个人用户自定制内容发邮件的功能，如邀请信，贺卡等，你还需要安装一套基本的反垃圾软件，作为一个自律的发送方，这很有必要。
二、 需要建立哪些DNS记录
为什么要为IP做DNS记录？就是要告诉接收方，您使用的是静态的IP和域名，并非伪造，您对这些IP和域名有控制权。
下面假设邮件服务器有两台：202.100.100.1 202.100.100.2, 邮箱域名是“@abc.com”
（一）A记录
主机名 记录类型 IP
server1.abc.com A 202.100.100.1
server2.abc.com A 202.100.100.2
其中server1.abc.com是在SMTP会话时，向对方服务器发送HELO命令后带的主机名参数。如“HELO server1.abc.com”。该A记录通常在提供abc.com域名的运营商处可以申请。
记录生效后,通过nslookup命令查询应该有如下结果,以QQ邮箱为例
（二）PTR记录
IP 记录类型 主机名
202.100.100.1 PTR server1.abc.com
202.100.100.2 PTR server2.abc.com
如您所见，PTR记录其实是A记录的反向，A记录将域名解释为IP，PTR记录将IP解释为域名。通常在分配IP地址的电信运营商处可以申请。
记录生效后,通过nslookup命令查询应该有如下结果，以QQ邮箱为例：
（三）TXT记录
域名 记录类型 IP
abc.com TXT 202.100.100.1
abc.com TXT 202.100.100.2
如果你用上了整个C段的IP,像下面这样做就省事多了。
域名 记录类型 IP
abc.com TXT 202.100.100.0/24
TXT记录用于声明本邮箱域名的真正发信服务器IP，同样在提供abc.com域名的运营商处可以申请。
记录生效后,通过nslookup命令查询应该有如下结果,以QQ邮箱为例：
A记录与PTR记录互相搭配，表明你的IP地址是静态的，邮件服务器是固定的。TXT记录能帮助接收方排除仿冒你的域名的来源邮件，从而使你发出的邮件更加可信。
三、如何规范地群发邮件
完成上述工作后，总算可以开始群发邮件了，每天给什么人发？给多少人发？每人发多少？发些什么内容？如何规范地群发邮件？以下是你需要尽可能遵守的原则，
（一）控制发信速度
邮件服务器都有对IP的发信频率限制，达到了每分钟/每小时等上限时，邮件往往就发不过去，这时候最好的方法是暂停发送，过若干分钟或小时后重试。
为避免垃圾邮件泛滥，邮件服务器都有日发信量限制，达到每日上限时，当日就不能再发邮件了，只能暂停发送，留待明日继续发信。
运营商设置的发信速度和发信量的限制，是适合绝大多数情况的，如你确实有需要超量发送，而邮件的信誉度和重要性也相当高，可以尝试联系运营商特别处理。
（二）规范邮件格式
整齐简洁的排版，专业的语言。
尽可能缩小邮件体积，夹大附件的邮件通常不太受欢迎。
在显眼的地方标有退订入口，会为你的诚意增添几分。
（三）规范邮件内容
注册信、密保信等重要邮件请在主题标明关键字眼，一般都不会被过滤。
纯广告的邮件最好少发，这是最常受用户投诉的，大多数情况下，你的会员并不需要铺天盖地的广告，倘若真要发的，请放慢速度，主题别忘了加上“（AD）”
订阅信息邮件也是一般不会被过滤的。但若是钻空子借订阅邮件大做广告，将引发更多的用户投诉。
（四）规范发件人信息
由系统群发的邮件请使用相同的发件人，如service@abc.com就比较好辨认。同时该发件人地址应该能收信，避免退信时失败而造成接收方邮件队列堆积。同时应避免频繁变动发件人或发件域。
如果是自动中转邮件，即使原文中发件人使用原始发信方，如mike@163.com,但SMTP会话中的mail from指令也应该使用本域发件人service@abc.com,否则容易被认为是冒用163.com的域名发送。
注册信、密保信等重要邮件最好与纯广告、订阅信分开不同的IP发送，一但发生广告信发送IP被拒，也不会影响正常会员的注册功能。
（五）更新有效收件人地址
经常滚动更新你的会员列表，去掉已经注销的用户或已经退订的会员。做得更细致一点，通过在邮件中放置一些URL，把长期阅读点击率偏低的会员去掉。诚然，这可能会让你损失那么一点潜在用户，但换来好的口碑。何况，激活长期不阅读的沉睡会员的可能性微乎其微。
（六）主动清理门户
有些功能可以提供会员向外发邮件，例如邀请信，贺卡等。别有用心的人可能利用这些功能群发垃圾邮件、欺诈信息、政治敏感信息等，这无异于养虎遗患。这类会员是坚决要清理掉的。
四、如何定位发送失败原因
（一） 定位问题
定位问题，最直接的方式是查看系统日志，捕捉SMTP会话中接收方返回的错误信息。不同的邮件软件有不同的返回信息，但基本相似。这里需要定位的是究竟是系统问题还是用户问题。我们以下面的例子说明：
系统问题：
Connection time out
Open relay denied
IP involved in rbl
Server refused mail service
用户问题：
User not found
Mail size exceeded
No space in mail box
正像你看到的，系统问题一般是由网络、RBL、内容过滤，会话规范、频率限制一类的全局问题导致。而用户问题一般是由对方用户名、邮箱空间之类的个别问题导致的。
我们需要去解决的，通常仅仅是系统问题。
（二） 沟通申诉
沟通申诉之前，你需要准备一些资料，以便提高排查速度和准确率。
本方发信IP地址
返回错误信息的接受方IP地址
错误日志，最好具备清晰易懂的日志输出，有完整的时间点，收发件人，错误信息等记录。
附录：
Email marketing群发邮件做CPA的方法
下面是我现在正在操作的8个email campaigns，每个campaigns的统计都差不多，但其中一个在过去的6天里最赚钱，最不赚钱的那个也给我赚了776刀。
在做了很多调查之后，我选择了一个dating网站。在注册之前，我联系了他们AM的头头，我这样跟他说：
Hi. I currently work with another large online dating site. I know my affiliate manager very well and we’ve been friends for a long time.
My question is this. I send traffic to them by means of emailing. However my emails are not 100% compliant but I do include an opt-out link and subtract their suppression list for each email blast. When too many complaints come in, I make myself a new account, he terminates my old one, deletes all my personal information from their system and transfer my funds over to the new account. Then I start again. He does this to cover his own ass and it works out well for both of us.
Would you be interested in something like this? I make good money with them and he is very happy with the conversion rates he gets from my traffic so its a win-win. If not, no worries. I just feel like being honest about this stuff from the very start is the way to go.
他同意测试下流量，并且对结果很满意。我已经跟他们合作差不多2年了。
我 注册了3个账号做这些campaigns，前2个账号我完全用的emailing，第三个账号用的白帽流量，banner ads，facebook ads， youtube and offline traffic。在本贴中我只给大家讲解我是如何操作emailing campaigns的。
我的绝大多数email都是在网上扫的。keywords或者niches我并不是特别在意。我在我的windows VPS装了些不错的扫描程序，设置些普通的文字或者名字来做keywords，然后让它们7×24工作。
用这个方法每天我可以得到200万个新email。我把这些email分成数份，然后把它们分别输入不同的已安装了Interspire IEM 的VPS中，然后按email列表发送一个简单的email，内容大致如下：
Subject: Hi
Message: Hey. How are things? We may be getting down there to your neck of the woods soon so maybe we can all go grab a bite to eat or something. I’ll keep you posted. Talk to you soon. Dan
多数情况下人们会觉得这封email是发错人了，但因为这封email不是来销售什么东西，多数人在读完之后仅仅是删除掉。重要的部分在这里，多数人不会在看过之后把这封email标记为垃圾邮件，这同样能提高我的IP的声誉。
用这种方法我能有效的分析出所有的被退回的邮件，然后整理出干净的email list，然后把它们输出到另外一个VPS，这个是专门用来发dating ads的。
我尽量把ads的内容控制的简短，不用html ads，也不加任何图片。Ads大致这样：
Largest Singles Site In The World
Over 30 Million Members
Costs Nothing To Join
==URL==
to unsubscribe, click here
我 做的offer是按每个free lead付款，每个lead 2刀起，直到我收到第一次付款。付费标准由转化率决定。他们每两周付款，所以在前7天，我用第一个账号尽可能的、爆发式的发email。然后把所有流量都 转移到第二个账号，然后再狂发7天email。然后在回头循环重新做一遍。在我按这些操作的时候，我的第一个账号在第一周就得到了大量的free signups，然后在第二周，一些free joins开始转化为付费用户，这样我的转化率就变得非常好。所以，虽然保证我每个free lead至少能得到2刀的收入，但实际上我在这个周期得到的是3-4刀每个lead。
我在这里不想做算术题，因为在affiliate marking里，转化率等因素可能你收到的每个支票都不一样。然而，我可以对大家说钱堆我来说已经不是什么担心的事。当然，我知道黑帽操作是个危险的游 戏，我也很小心在做。目前为止我还没遇到过问题，吉人天相，但同样，我一直都小心翼翼的。
affiliate programs里有很多这样的dating网站，如果选定一个，我会直接跟他们注册，而不是通过那些联盟，比如 CJ，Azoogle，MaxBounty等。有个你需要注意的事情，当你注册一个affiliate网站时，你要留意其他人是怎么评价的。我相信每个联 盟都削减leads。关键就在于找到一个削减的不那么厉害，并且能确保你的转化率和付款保持稳定。如果你在一个联盟的第一个周期得到了很多的收款，但第二 个周期同样的操作却转化率大减，10有8，9是他们开始大量削减leads了，这样的公司你不会选择继续。
只有做到每两周准时付款的，我才会坚持做，比如clockwork。他们很注意保护我的信息安全，并且会提前通知我什么时候该换个账号。他们还允许我用假信息注册，而且付款非常灵活，按我的要求来。
