如何做跨境电商独立网站：选品，流量，收单？

跨境电商独立站作为一个业务复杂且具有丰富内涵的主题，三大环节选品，流量，收单是成功运营的关键。大家对于如何更好地把这三个环节做好，都有着强烈的关注和需要。下面我就基于这个主题，结合自己的理解和经验，来分析这三大环节。

独立站选品环节

首先，我们谈谈第一个环节：选品。选品对于一个电商网站尤为重要，他直接影响到你网站的核心竞争力。如何去选择适合的产品是需要深入研究的一个话题。尤其是在进行选品环节的时候，我们需要全面的进行市场调研，包括但不限于产品的受众，供应链，运输，利润，成本，复购，同行的头部优秀店铺，同行的商业模式等诸多方面。

对于一个新手来说，这些都是需要深入去理解并掌握的知识。我们不仅要知道对于这个产品的具体情况，更要清楚的了解到这个产品的价值所在，以及后续的经营发展方向。

首先选择一个产品的时候，你肯定要对这个产品熟悉，要能够清楚的知道：供应链，利润，运输，产品的受众群体，产品的差异化，优势，流量的打法等。

你做这个产品，肯定要对后续的结果负责，不然你的售后也是非常难做下去的，就会换来一大堆的拒付，这肯定是不行的，所以回归到一个话题，独立站就是一个长期经营的生意，所以你在选择产品的时候，首先要反问下自己，是否对这个产品熟悉。

毕竟独立站电商卖家最终的发展目标，肯定都是朝着做小额批发为目的的，做成最后变成供应链，比如Shein等，都是从小卖家慢慢走过来的，先把自己的店铺做出结果，然后慢慢再进行产业化，复制给多的合作方。

独立站选品环节的知识点，先找自己熟悉的产品，然后找到供应链，靠谱的货代，行业的优质前辈，自己先去做经营一段时间，做出数据结果以后，然后积累出自己的资源，价值，因为只有这样你才能进入更优质的圈层，才能做到和更多优质的卖家进行价值等换，助力你自己的店铺更上一个层次。

独立站流量环节

我们要讨论的是第二个环节：流量。有一个观念我们必须要明确，独立站店铺，比如市面上常见的独立站店铺搭建系统：Shopify、Wordpress、Opencart、Shopyy、Shoplaza、Shopline等，不管你是saas系统，还是传统的源程序建站系统。除了SEO流量外，很难有其他的免费流量。

此外，FB和GG等广告媒体平台，其实并不是像新手想象的那么可怕，广告费多贵的存在，首先这里说一点，80%的独立站卖家都是在这2个顶流媒体平台做付费流量，那肯定是因为转化率高，数据好，能快速出单，不然为什么大家都会去使用付费流量来经营店铺呢？

因此，我们需要通过例如Facebook或者Google Ad等媒体平台开通广告，使用付费流量来让自己的商品更快的被消费者看到，从而提高销售量，增加利润。当然，这也需要我们对广告媒体平台进行一定的了解，知道如何更好的使用它们。

下面，我将与大家分享关于Facebook和Google这两个主流媒体平台的广告创建过程，涵盖从开设账户到创建广告账户等各个环节。

首先，我们来看Facebook广告媒体平台，要想成功创建广告，我们需要准备以下几个基础资产：

2.1. FB个人号：具有一个Facebook个人号是必要的，你可以选择购买，一般价格在20-40元之间。

2.2. FB公共主页：你可以根据自己的需求，使用FB个人号免费创建一条新的公共主页，或者通过号商购买具有千粉或者万粉的成熟主页，其价格一般在几百元左右。

2.3. BM商务管理平台：你可以选择找FB代理商获取OE开户链接，并在该链接中创建新的BM商务管理平台。当然，上述步骤也可以通过号商购买老BM来实现，这一过程的费用最多可达几百元。

2.4. FB广告账户：通过FB代理获取的OE开户链接，你可以免费申请数个广告户。每个主体最多支持申请7个广告户，若不足，则可以申请多个主体。

2.5. FB像素：你可以在BM后台在线创建像素。此过程可以生成新的像素，或者你可以选择找号商购买老像素，这一过程的费用一般较为合理。
2.6. 店铺落地页：这其实就是你的独立站店铺链接。你可以选择运营店铺的专辑页链接，也可以选择运营店铺的商品详情页。不过，需要注意的是，一般我们不建议直接运营店铺首页。

在准备好上述所有资产后，你就需要联系代理商，给你的账户充值广告费。如果你选择直接找的是一级代理商，那么一般要求的最低充值额是1000美金。当然，也可以选择通过渠道代充值，这样的话，最低充值额可以低至100美金。

完成充值后，你就可以进入广告户后台，设置你的受众，兴趣，广告文案，标题，素材等内容，进一步规划你的广告预算，并提交广告审核。审核通过后，你只需要关注CPC和千展的数据即可。如果你投入了10美金却还没有订单产生，或者如果CPC高于0.8美金，那么你可以选择直接取消原广告，重新创建新的广告，以此类推。

Google媒体广告平台的操作流程也大致相同，你同样需要找代理商开户。其主要优势在于，即使你的广告账户受到了限制，也可以请求代理商将余额转移到新的广告户里，这样就不会存在广告费被浪费的情况。

独立站店铺的收单

最后，我们需要关注的是第三个环节：收单。这个环节可以说是最直接决定我们业务运行状况的环节。如果你的选品没有问题，也成功的吸引到了足够的流量，但是无法成功收单，那么前面所有的工作都会白费。

独立站收单环节是最难的，也是最比拼商户的资源实力的，当然如果你的产品是白牌，或者是有自己的知识产权，专利等，那么收单系统的选择性就太多了。

如果做的是美区市场，那首选Paypal电子钱包，也可以搭配一条信用卡收单系统，比如：Payoneer，Airwallex、Stripe等，这些都是非常好使用的，而且成功率都能达到80%以上，而且能快速回款，正常都可以做到T3的回款政策。

如果你的产品有一些特殊性存在，那就非常不建议去踩坑，比如收单系统明确规定不能收你产品的款，那真的不建议去踩坑，即使你收了一点点，后续还是一样会得到一个结果，那就是收到邮件通知：告知你的独立站存在不合规的现象，故此提出终止合作的行为，说百了就是限制你使用了，里面的货款被限制180天。

这里着重说一点，那就是由于你的产品不合规行，所以非常非常不建议你去使用技术等行为做规避，比如AB站跳转等方式去进行收单系统的收单，有过经验的老铁都知道，这种方式顶多让你收个几个月的时间，后面等你的体量上去以后，还是一样会得到终止合作的通知，如果大家不嫌弃麻烦，也是可以去这样操作.

现在很多收单系统都有拒付预警等功能，所以很多老铁认为有这个功能，就可以降低拒付，通道限制合作的风险，其实这个功能也是一样，因为拒付的最终解释权在收单系统那边，故此即使你通过拒付预警的功能，也是一样会被列入拒付的列表里面，并不是说预警成功变成退款，其实并不是这样的，有经验的老铁都知道，预警也是一样被列为拒付。

如果你的产品存在不合规的现象，那么建议最好找圈子里的朋友，通过朋友获取到能支持收单的系统，而不是你自己在网上找到的，然后花钱就可以开户的那种系统，因为大家都能花钱开户的收单系统，就不称之为优秀资源了。

所以，这就是为什么很多优质的收单系统，拒绝接受新手，或者Seo免费流量等商户，其主要的原因是商户的质量无法用数据来佐证，将白了就是价值不对等。